Почему риелторы отказываются продавать переоцененные объекты недвижимости?
Почему риелторы отказываются продавать переоцененные объекты недвижимости?
В июне 2024г в Российской Газете вышла публикация, в которой руководитель раздела «Авито Недвижимость» сообщал, что разрыв между реальной ценой сделки и ценой в объявлении в среднем составляет 6,8%. Причина завышения цен объяснялась тем, продавцы, видя рост цен на квартиры (коммерческая недвижимость не исключение), которые продают соседи, просто накидывали 1-2 млн на свои предложения и выставляли их в рекламу: «А вдруг повезет продать дороже?».
Стратегия предварительного повышения цены, может быть, и работает на рынке, где мало объектов, но большой спрос со стороны покупателей, однако она работает во вред во времена, когда предложений много, а покупателей практически нет. Риелторы при этом разделяют два типа рынка: рынок продавцов (когда мало объектов в продаже, а покупателей много) и рынок покупателей (когда мало покупателей, а квартир или помещений очень много).
Бытует также такое мнение, что якобы «риелторам лишь бы сбить цену». Риелторы, действительно, сбивают цену, чтобы помочь скорей выйти на сделку, вот только, как правило, это происходит на рынке покупателей, а сам рынок еще настолько перегрет, что, кажется, цены обязательно должны улететь в стратосферу. Когда же предложений мало, то риелторам совершенно нет смысла сбивать цену, если квартиру или помещение купят даже по высокой цене.
Так почему же в последние дни риелторы вообще отказываются продавать переоцененные объекты?
Основные причины отказа.
1. Стоимость рекламных объявлений.
На популярных сайтах о недвижимости стоимость размещения объявлений, увеличивается вслед за ростом цен на недвижимость. Видимо, владельцы агрегаторов решили: если стоимость недвижимости растет, то и цена объявлений тоже должна расти, ведь сайты «работают» и «помогают» продать. Удивительно, что мы еще не видим привязку размещения к стоимости объекта. В конце концов, чем сайты хуже риелторов, почему бы им не брать комиссию в виде процента? Сайты «делают» всю работу: позволяют разместить фото, помогают платно продвинуть контент, уже и сам текст объявления готовы сочинять. Собственнику остается лишь разместить объявление, и сделка придет сама собой. Вот только агрегаторам вовсе не выгодно продавать что-то быстро – весь принцип их работы построен на платных рекламных объявлениях и продвижении публикаций в дальнейшем. Чем дольше плавает объявление – тем больше денег тратится на продвижение.
При этом у риелторов объектов в работе не один, а десятки и сотни. Если каждое размещение стоит хотя бы 1000р, то ежемесячный бюджет риелтора только на размещение недвижимости на агрегаторах может достигать десятки и сотни тысяч рублей, сотни тысяч на бесполезную рекламу. А ведь размещение нужно продлевать не один месяц…
Если поголовно все клиенты хотят «чуть завысить стоимость на величину торга», а также «вдруг найдется дурак с мешком денег?», то весь этот спектакль будет оплачивать риелтор. Он также потратит свое время на фотографирование и обработку материала, время на заключение договора, время на встречи и объяснения того, что все-таки не мешало бы чуть снизить стоимость, чтобы не уйти в многолетнюю продажу.
Если рынок стал депрессивным (рынок покупателей), то какой смысл риелтору оплачивать дико переоцененные объекты?
В такой случае, опытный риелтор скорее откажется от размещения и предпочтет работу с более сговорчивым владельцем (про рынок аренды поговорим отдельно в другой раз).
2. Низкая эффективность работы
Риелторы заинтересованы в продаже объектов с привлекательной ценой, чтобы быстрее заключить сделку и получить свою комиссию. Переоценённые объекты могут «зависнуть на рынке» дольше, что снижает их мотивацию. Риэлторский бизнес – это все-таки бизнес, и как у всякого бизнеса, есть планирование, анализ эффективности и бюджет на рекламу. Нет никакого смысла перелопачивать переоцененные объекты, не видя шансов выхода на сделку, при этом с каждым новым месяцем растет вероятность того, что собственник просто перегорит и снимет свое объявление с продажи.
Рекомендация от WiaHome.ru
Рекомендация от WiaHome.ru
Рекомендация от WiaHome.ru
Рекомендация от WiaHome.ru
3. Риск потери репутации
Работа с переоценёнными объектами может также привести к негативной репутации риелтора, поскольку клиенты могут считать, что риелтор пытается «их развести» или неправильно оценить объект. Это снижает доверие.
Представьте ситуацию: рынок перегрет, все стараются оценить свой объект не дешевле соседнего, но вдруг появляется риелтор начинает твердить: «Ваша цена сильно завышена. Вы не продадите свой объект. Нужно снизить цену. Сейчас рынок покупателей».
«Что? Да моя квартира одна такая на рынке! Ты знаешь, сколько стоит мой ремонт?» (при этом ни в коем случае не стоит говорить, что «вашему ремонту уже 10 лет»).
Получить репутацию человека, который «накрутил там свою комиссию, а меня прессует по цене» не каждому хочется.
4. Отношения с владельцами
У многих риелторов сложились многолетние дружеские отношения с владельцами. Многие превратились в неких «семейных» риелторов. Если такие клиенты будут просить продать по высокой цене, то у риелторов возникнет риск раздачи необоснованных обещаний.
Владельцы часто настаивают на высокой цене, но риелторы, понимая рынок, могут отказываться от работы с дорогими или переоценёнными объектами, чтобы не портить отношения и не брать на себя такие риски.
Уж лучше сохранить отношения, чем пообещать и разочаровать.
5. Юридические и этические нормы
Последняя причина, но не менее важная. Иногда опытные риелторы искренне считают, что, имея многолетний опыт, способны переубедить владельцев при формировании реальной стоимости. Им кажется, что фраза «я 20 лет работаю на рынке и знаю, что говорю», скорее, вызовет отторжение и обратную реакцию: «то есть ты считаешь, что умнее меня?».
В некоторых случаях агенты избегают работы с явно переоценёнными объектами, чтобы не участвовать в спорах с клиентами и не нарушать профессиональную этику. В конце концов, невозможно в одиночку каждый день переубеждать владельцев (сил не хватит), если достаточно открыть агрегатор, где «все делают это!», то есть стараются задрать цену выше, чем у соседа.
Краткие итоги:
Риелторы предпочитают работать с реально оценёнными объектами, потому что это выгодно для всех сторон — быстрее продажи, меньше риска и хорошая репутация.
Вот почему опытные специалисты спустя годы работы в недвижимости приходят к выводу: работать приходится не столько с самой недвижимостью, сколько с клиентами.
Есть понимающие владельцы, и есть много непримиримых борцов с рынком, думающих, что одна их сделка переломит сложившийся на рынке тренд.
Рекомендация от WiaHome.ru
Рекомендация от WiaHome.ru
Читайте также:
Пенсии американцев от 65 лет. Средний размер. Суммы, пособия
Сколько получает средний американец в США от 65 лет и старше
Почему убыточные компании, такие как Uber, привлекают инвесторов и имеют высокие оценки?
Alibaba, Uber, Netflix, YouTube, AirBNB, Tesla, Telegram - Почему покупают убытки?
Анализ рынка жилой недвижимости Таиланда — прогноз, 2026–2031
Анализ рынка жилой недвижимости Таиланда — тенденции роста и прогноз, 2026–2031, квартиры, дома, продажа, аренда
Крым – Перспективы региона
Крым – Перспективы региона и развитие рынка недвижимости после завершения конфликта с Украиной
Сингапур - инвестиции в недвижимость | Вид на жительство - ПМЖ | Аренда квартир
Почему инвестировать в недвижимость, Сингапур, коммерческая недвижимость, квартиры, вид на жительство, ПМЖ
Риэлторы в России и США. Отличия в работе. Зачем вообще нужны риэлторы в 2026
Отличия в работе, о которых мало кто знает.
ИДЕИ ДЛЯ ТЦ - Как использовать пустующие торговые помещения в торговых центрах в 2026
Как использовать пустующие торговые помещения в торговых центрах в 2026, коммерческая недвижимость
Март 2026 - Ослабление рубля или укрепление доллара?
Март 2026 - Ослабление рубля или укрепление доллара? Новости, аналитика рынка
Лучшие страны для инвестиций в недвижимость в 2026 - Обзор, примеры
В какой стране выгоднее всего приобретать недвижимость с точки зрения инвестиций в 2026? Квартиры, офисы - Примеры
Фонды недвижимости в России и за рубежом. Как можно покупать объекты, не приобретая на них прав? Учимся инвестированию. Аналитика от ЭкспоТрейд - коммерческая недвижимость
❗ Стоит ли покупать квартиру в Дубае в 2026 в качестве инвестиции?
❗ Повлиял ли кризис с Ираном на недвижимость в Дубае в марте 2026?
Зарубежная недвижимость
В феврале 2026 экономика США потеряла 92 000 рабочих мест
В феврале 2026 экономика США потеряла 92 000 рабочих мест, аналитика рынка, экономика
Анализ Европейского рынка жилой недвижимости - прогноз на 2026–2031 гг
Анализ размера и доли европейского рынка жилой недвижимости — тенденции роста и прогноз на 2026–2031 гг - Фонды прямых инвестиций в недвижимость
|
|
|
 |
Написать Сообщение |
(Все сообщения проходят проверку и при обнаружении не нормативной лексики будут удалены
ПРАВИЛА, КАСАЮЩИЕСЯ НЕНОРМАТИВНОЙ ЛЕКСИКИ)
|
Коммерческая, Элитная Недвижимость
Статус: Инвестор / инвестиционная Компания Деятельность на рынке с 2009г. Проф. рейтинг: 4.08 Адрес: Россия, Кемерово , ул., Мичурина , 13 |
|
Статус: Инвестор / инвестиционная Компания
Деятельность на рынке с 2009г.
Проф. рейтинг: 4.08
Адрес: Россия, Кемерово , ул., Мичурина , 13
| Выбор города |
| Внимание |
| Разместить |
| Рубрики |